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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:19-12-27

为什么有些油漆涂料加盟商μ可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地Θ段不够繁华?还⺌是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1ì.选择品牌很重要

涂料产品⊙与品牌遍▋地开花,经销商⌒在♥选择品牌时犹Ж如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是Ф已知的结局。当然¥,选对品牌并*不是纯粹的选择大品◥牌,而┐是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍Ⅸ选择环保涂Π料产品,就是把握了制胜的基础⇔。

2.差异化░化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,℅涂料经销商无法从产品∝本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。∈┎差异化营销又名差异』性市场策略,要Φ求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方′面,分别制定产品策略、价๑格策略、渠道策略以及促销策略并予以实▦▩施。

3▲.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争♣对手销售的某款产品异ↆ常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意♧做得风★生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销√商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身∑后۞。

4.重视客户关系

“客ζ户至上”是绝大多数涂料门店▊的销售准则,但真正的“至∴上”不是一味的▌服从,而是学γ会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝ч大多数经销商认为产品∝推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的◐需求,准确△解决消费者的疑问。

任何时候,涂料∞经销商只有找准客─━户需求,才能获得销量❤☜,赢占市场。α涂料经销商在渠道合作上要ц敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑±,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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